Zvládání námitek a suverénní argumentace

Obsah kurzu "Zvládání námitek a suverénní argumentace"

• Vaše prodejní argumenty aneb proč si mají klienti kupovat PRÁVĚ od vás?
• Šest nejsilnějších motivů k nákupu a jak je všechny využíváte
• Proč mají klienti námitky a jak se k nim „postavit"
• Technika zvládnutí námitek
• Nejčastější námitky bez ohledu na branži
• Tři nejúčinnější metody, jak ovlivnit nákupní rozhodování klienta
• Jak funguje psychologie prodeje a jak se klienti rozhodují

Délka

Jednodenní trénink

Bonus pro firmy: námitkovník

Vytvoříme v průběhu tréninku NÁMITKOVNÍK. Vznikne soubor nejčastějších námitek, se kterými se vaši pracovníci setkávají, a k nim doplníme argumenty, jak je možné danou námitku zvládnout. Získáte firemní studijní materiál, který by se měl stát povinnou pracovní pomůckou pro každého zaměstnance, a to nejen v oblasti obchodu!

Tento tréninkový den ukáže, jak dobří jsou vaši lidé v argumentaci a pořádně procvičí jejich schopnost umět reagovat na jakoukoliv námitku vašich klientů.

Související témata - prohlédněte si také

Kurz Úspěšné vyjednávání

Kurz Prezentace a obhájení ceny